“Las 5 Estrategias más contundentes para llegar a los Prospectos sin mostrar desespero presión o necesidad”
¡Cómo predisponerlos a mostrar un elevado interés en tu propuesta de Negocio Multinel y que conduzca a un cierre de ventas efectivo.!
Video Resumen Seminario MUNMI - Por: Juan Carlos Olaya (Co-Fundador MUNMI).
Estrategia Número 1
Preparación y Elaboración de un sistema de prospección efectivo, para preparar y elaborar un sistema de prospección efectivo debemos tener en cuenta muchos elementos que van a ser determinantes para que la ejecución del proceso de la prospección dea todo un éxito.
Dentro de estos elementos podemos nombrar entre otros:
1.- La preparación y el nivel de conocimiento del emprendedor.
Está claro que todo tiene un comienzo, y no sería profesional ni mucho menos productivo empezar a prospectar con un conocimiento deficiente de todos los aspectos relevantes de nuestro negocio y que son determinantes para aumentar el ratio de conversión de suscriptor/prospecto a afiliado/socio.
Los aspectos relevantes de nuestro negocio son : La empresa, el producto/servicio, plan de compensación, nicho del mercado, campo de acción, aplicabilidad, expansión del mercado, testimonios, grupos de apoyo, centros de capacitación, etc.
2.- La Actitud
De nada nos sirve tener el conocimiento mas absoluto de todo lo relacionado con el numeral anterior si no hemos desarrollado la actitud correcta y específica para aplicar al desarrollo de una prospección, sea el tipo de prospección que sea y el segmento de mercado que sea, el objetivo de la actitud debe ser claro y preciso, no podemos ser profesionales mediocres, nuestra industria exige un comportamiento y una actitud sencilla, simple, amable, cordial, de plena disposición al desarrollo del negocio entre otros.
3.- Elementos de trabajo
Una vez reunidos los elementos anteriores, pasamos a definir muy concretamente los Elementos de trabajo, pues al fin y al cabo, con estos es que vamos a desarrollar físicamente la prospección ( bien sea en internet o presencial ). Ya hemos insistido en varias ocasiones la importancia absoluta de estar bien preparados a la hora de prospectar, algunos elementos de trabajo son: ( tanto en internet como presencial ) el producto/servicio, testimonios, mensajes de seguimiento, cartas de venta, landing pages, locaciones físicas, presentación personal profesional, equipo de apoyo y soporte, catálogos, videos, DVD, promoción y publicidad, estrategia de email márketing, tiempo estimado de prospección, calidad de la información, calidad de las fuentes de información, hora y lugar de encuentro, hora y lugar de contacto, sistemas de promoción viral en internet etc, etc, etc
Pero lo más importante de esta larga y extensa lista de elementos, es tener el conocimiento y la organización determinantes para saber cómo, cuando y donde utilizarlos y de una forma sencilla pero concreta.
Estrategia Número 2
Ejecución y Desarrollo del proceso de prospección.
Una vez, tenido en cuenta el numeral anterior, empezamos a prospectar!
¿Qué prospecto no se va a interesar en nuestra propuesta de negocio cuando logra percibir una organización y una preparación tan contundente y clara aún antes de que le digamos de que se trata el negocio?
¿Lo Ves?, ese es el truco, ese es el secreto revelado, la idea que el prospecto se hace desde el primer momento en que nos ve, en que nos siente, en que ve el entorno y como lo estamos manejando, en que visita nuestro sitio web con una propuesta sencilla pero impactante y concreta, en el momento en que ve nuestra foto, un video o audio de presentación o recibimiento, es decir, todos estos elementos que generan confianza y credibilidad, esto es una realidad indiscutible!, pues bien, una vez deslumbrado el prospecto, empezamos a aplicar las técnicas de cierre de venta que estimemos conveniente y que sea consecuente con el impacto positivo que hemos desarrollado en el prospecto.
Tal y como lo explicamos en las técnicas de cierre de ventas en nuestros seminarios anteriores, debemos tomar la determinación de anticipar el pensamiento y las sensaciones del prospecto una vez que lo tenemos impactado, en caliente!, pues casi que podemos “oler” lo que está pensando y como quiere que le respondamos, debemos aprovechar ese momento que va a ser determinante en el éxito de el cierre de la venta, pero recordemos que la venta no necesariamente se cierra inmediatamente, es decir, estamos en el multinivel, y lo importante es crear ese impacto positivo, deslumbrar el prospecto con información de calidad, “meternos” en su sub-conciente, crearle la necesidad de desarrollar sus sueños con un sistema de éxito, crecimiento personal y económico que le brinda la oportunidad de hacer nuestro negocio.
Si tenemos en cuenta detenidamente todos estos factores y estrategias, el resultado exitoso de nuestra prospección está garantizado al 100%, porque estos prospectos van a tener un profesional íntegro como patrocinador que les inspira confianza y seguridad en todo punto de vista…
El contenido completo de este artículo mas el Seminario en Audio, es exclusivo para nuestros alumnos afiliados MUNMI.
Que esperas para potenciar tu negocio multinivel en internet con MUNMI?
P.D. No olvides dejar tus comentarios al final de la página…
P.D.2: Si tienes un Blog que guarda relación con este tema… compartamos enlaces, ok?
Aún no estás en MUNMI? Regístrate Ahora: CLIC AQUI
Eres Afiliado MUNMI?
Accede a tu Panel del Afiliado para más información: CLIC AQUI
QUE ES MUNMI? CLIC AQUI
QUE VAS A APRENDER EN MUNMI? CLIC AQUI
Archivado bajo: MUNMI_Seminarios | Etiquetado: "seminarios multinivel", "capacitacion multinivel", "network marketing", "estrategias prospeccion", "cierre de ventas", "negocio multinivel", "multinivel por internet"
